一次成功的推销80%取决于刚见面的10秒。这是在日本推销界非常流行的一句话。销售人员应该知道，无论是想让客户接受你还是接受你的产品，你都应该在第一时间吸引客户的注意力，抓住客户的好奇心，这样客户才有兴趣和你继续交谈下去。
很多推销员在与客户接触的时候，经常会发现客户正在忙着做其他的事情，或者根本没有兴趣接受你的推销。而在此时，如果你不能尽快的引起客户的好奇心，那么你这次推销就等同于失败了。那么如何在一开始就抓住客户的心呢?需要具有怎样的销售技巧呢？
1、及客户目前最关心的问题：每个人都有自己的侧重点和关心点，比如你可以对客户说：听您的朋友提起，您最近最头疼的问题是无法找到价格合适的产品等等类似的话。
2、谈到客户和你都熟悉的第三方：两个陌生人之间最容易打开话题的莫过于一个都熟识的人了，你如果不知如何开场，不妨提及一些这样的人物。
3、赞美对方：赞美永远是最好的开场白
4、数据引起客户的注意：数据是最具说服力的话语。
5、提及他的竞争对手：竞争对手的情况最容易引起客户的兴趣。
