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成功的农资人都具备这3个共性,你有吗?

时间:2019-12-16 18:39:08来源:中国农资网作者:
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对于今年的农资市场,有人说这是近十年最差的一年,也有人说这是未来十年最好的一年,想想就让人脊背发凉,不管是哪种原因导致,农资店滋润且火爆的过去,慢慢的慢慢的就变成了回忆,这就是当下不可回避的现实。

有人说,农资市场之所以今非昔比,出现销量和利润的双降低,那是因为农产品不值钱,整体经济环境疲软导致,市场越是疲软,同行间竞争就越激烈,甚至到了恶劣的程度,我承认,这些都是影响农资销量的主要因素之一,可现实是,导致农资生意走下坡路的,远非如此简单。

俗话说,朦胧产生美感,对生意人来说,越是朦胧的、越是不透明的,利润越是随心所欲的,然而如今的现实是,隔在产品和利润之间的毛玻璃,换成了透明玻璃,再按以往那种模式销售,只会给人以黑心老板的口实,疏远你、诋毁你也就不是一件特别奇怪的事儿了。

产品利润的透明化,和产品渠道多样化是分不开的,在这个物流及信息流极其发达的时代,想靠一个大单品就吃遍天下的梦想,貌似变得不太现实,当然,靠大量人力物力进行造势堆砌,局部也还是能见些成效的,但农资不是保健品,消费者也不是傻子,最关键的还是来自同行,这些专业人士的火眼金睛,能把你辛苦搭建的构造给解剖得七零八散。

在这种大环境下,农资电商和产品无节制流通,无疑又为血淋淋的伤口上火上浇油。农资电商大家并不陌生,它出现的初衷原本是要吃掉所有零售渠道的,结果发现农资市场是根硬骨头,牙齿断裂后的农资电商看起来虽然气势已减,但依然不可小觑,它总是能成为农户和你讨价还价的有力武器。

而所谓的无节制流通,说得通俗一些,就是大伙儿以前所憎恨的恶意串货,一位要好的农资店朋友诉苦,说他们集市上有位同行,所有的注意力都集中在他身上,但凡有卖得不错的产品,那位同行就想方设法搞到手,附近市场搞不到,就到山东、河南及江苏等周边去寻找,现代的信息那么发达,想找某个产品,那还不是分分钟的事儿。

比如有个品牌的玉米种子,耗费了两三年的时间和精力,终于在当地推广开了,就在准备享受成果的时候,他也不知道从哪里搞到手了,每袋比我便宜10元钱,瞬间我的努力都付之东流了,客户也都被他拉走了,可谓是赔了夫人又折兵,而他呢,做这些几乎不需要什么成本,更不需要承担违法违纪的责任,至于道德底线,对君子才有约束性。

除此之外,农资的低门槛特性,也让很多聪明人想分一杯羹,如现如今的农机手,在为农民朋友耕种收的过程中,顺便把种籽农药肥料的问题给解决了;又比如农资各阶段的流通渠道(县市级代理、省级代理甚至是很多农资生产厂家),将销售下沉,直接将产品送到田间地头,等等。

这就好比一锅粥,自己吃倒挺滋润,现在突然来了一大群人和你抢食,在这种状况下,如果没有足够的力量和智慧,坐在路旁骂娘饿肚子的就是你。

每一个时代变革的转折点都会淘汰一批人,同时也成就了一批人,虽然当前农资基层市场遇到很多困难,但依然有很多基层农资经销商生活得异常滋润,以上这些负面因素貌似对他们没有产生任何影响,是他们身上有免疫抗体,还是他们未雨绸缪,将这些负面影响降至最低?

有一万个理由修饰自己的成功,就如有一万个理由粉饰自己的失败一样,可通过观察总结,发现在这些成功的农资人身上,都具备3个共性:

一、弱化产品概念,重力塑造个人品牌

解决串货最好的方法就是让竞争对手无货可串,你过多依赖于某个产品,也就容易失去某个产品,经营中的被动和处处被牵制也就不奇怪了,聪明的农资店老板如今都通过自身努力,已经成功塑造或正在塑造个人品牌,当然个人品牌的塑造,过硬的农业技术和敏锐的市场经营理念缺一不可,如果你对此感到吃力,那么你就需要学习了,如果你压根就做不到,好吧,趁早转行将是个不错的选择。

二、深挖局部区域,打造稳固根据地

记住,一口吃不了胖子,同样赚不了所有的钱,维护一个市场的首要基础,就是一个行业互利共赢,不要总想着去消灭同行,那样只能让你成为众矢之的,为同行的茶余饭后提供笑料素材。

从现在开始,充实自己,利用自己的专长和特色,找准市场某个点,并做细做强,让农户永远都围着你转,人都有排他性,先入为主的人往往就占有先机,根据你当地农作物种植特点,合理规划你的计划,打造稳固的局部根据地,要远胜费时费力四处出击。

三、勇于承担责任,掌握市场主动性

所谓的承担责任,不是农户出了药害就主动掏钱解决,而是指要承担起引领未来的责任,往大的地方说,就是为农业发展做排头兵,往小的地方说,就是能引导农民朋友的种植思路。

当地有位经营农资多年的朋友,这两年前瞻性地搞起了微型农机销售,利用农资经营的影响力,因地适宜,在一个乡镇将微型农机做成了地级代理。

有人说成功不可复制,我这里卖不了微耕机,如果还抱有这种观点,那么未来,留给你的空间势必越来越小。


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